Construir lista de 200+ cuentas ICP ($2M-$30M) por vertical. Validar contactos clave (CEO, VP Sales, VP Marketing).

Secuencia de 4 toques en 14 días. 50 emails/semana + 40-60 conexiones LinkedIn/semana personalizadas.

3-4 posts/semana por fundadora. Alternar: POV, Data, Proceso, Historia. CTA suave al final.

Contactar 15-20 partners (HubSpot partners, CFOs fraccionarios, PE operating partners). Pedir intros cálidas.

2 eventos/mes. Guion Hormozi. Follow-up en 24h. Orlando Tech, CFORL, EO/Vistage.

Landing pages con CTA diagnóstico gratuito. Chatbot con líneas de negocio. Formularios → CRM.

Todo lead entra con fuente (inbound/outbound/referral/evento). Asignación automática por vertical.

Validar: $2M-$30M, vertical target, equipo de ventas, dolor identificable. Marcar Calificado/Descartado.

Email personalizado + dato relevante + link Calendly. Propuesta de call de 30 min.

Website, LinkedIn, noticias, competidores, SEO. Identificar 2-3 pain points hipotéticos.

Agradecer tiempo. Preguntar motivación. Establecer expectativa de 30 min.

Equipo, herramientas, presupuesto, qué probaron, mayor frustración. Escuchar más que hablar.

Framework Hormozi: facturación × 38% gap. Calcular en vivo. Pausa después del número.

Framework de pensamiento, no pitch. Referencia al 38% y benchmarking.

Proponer diagnóstico ($8K-$20K) o FCMO. Acordar timeline y stakeholders. Email resumen en 24h.

Propuesta personalizada: alcance, timeline, entregables, $8K-$20K, términos.

Call 60 min con stakeholders. Recopilar accesos: CRM, analytics, campañas, materiales.

Higiene de datos, stages, velocidad de cierre, conversión, lead scoring, fuentes.

Entrevistar 3-5 reps. ¿Leads calificados? ¿Objeciones? ¿Qué falta? Patrones closed-won.

SEO, AI visibility, competidores. Mapa de atribución, CAC, LTV, dónde se pierden deals.

Doc 15-20 pág: score por categoría, gap en $, hallazgos, roadmap priorizado.

Presentación 60 min. Gap, score, roadmap, ROI en vivo. Proponer retainer.

LoBs relevantes. Tier: Growth $15-20K / Scale $25-35K / Full Stack $35-50K. FTEs equivalentes.

Hormozi: cuantificar problema → qué cambia → inversión vs. lo que pierden. Nunca comparar vs. cero.

"Ya tenemos agencia", "No hay presupuesto", "¿Resultados?". Siempre volver al costo de no actuar.

SOW: alcance por LoB, KPIs, reportes, duración mín. 6 meses, términos pago, cláusula salida.

CRM: valor contrato, servicios, duración, fecha inicio, contacto principal.

Resumen contratado, equipo, canales, qué esperar primeras 2 semanas.

CRM, GA, Ads, social, email, CMS, hosting, DNS. Checklist 100%.

Proyecto ClickUp con workflows. Canal Slack con reglas: <4h, urgencias tel.

Workshop: modelo de negocio, propuesta de valor, competidores, ICP, objeciones, ciclo ventas, win/loss.

20-50 deals: vertical, tamaño, ciclo, canal, contenido, objeciones superadas.

Escuchar 5-10 calls ventas. Mapear buyer journey as-is. Auditar tech stack completo.

Pipeline ($), deals influenciados, revenue atribuido. Secundarios: MQLs, velocidad, CAC.

Documentar punto de partida. Semanal 15min, quincenal 45min, mensual ejecutivo, trimestral strategy.

Plan por semana: acciones, owners, entregables. Quick wins (30d) + construcción pipeline (30-90d).

2-3 personas desde closed-won: título, empresa ideal, dolor, objeciones, contenido, canales.

Propuesta de valor, 3 pilares, proof points, elevator pitch, copy outbound.

Awareness → Consideration → Decision. Contenido, canales y acciones por etapa + nurture flows.

Pipeline stages, lead scoring, routing, automatizaciones, dashboards, handoff MKT→Ventas.

Calendario 90 días: 2-4 piezas/mes. Keywords, topic clusters, formatos. Todo desde closed-won.

Auditoría GEO: visibilidad AI, entity gaps, structured data. 8-12 assets entity-rich en 90 días.

ABM: 10-25 cuentas, contenido personalizado. Brand: gap analysis, one-pagers, battle cards.

Presentación 60-90 min. Roadmap, prioridades, timeline, recursos cliente. Sign-off.

Limpiar duplicados, configurar stages, lead scoring fit + engagement, MQL/SQL/SAL, routing.

3-5 dashboards pipeline en tiempo real. SLA documentado MKT→Ventas con feedback loop.

2 piezas alto valor (guía, benchmark). Optimizar homepage, servicios, CTAs, speed, structured data.

Calendario posts executives. 2-3/semana. Thought leadership + ghost-writing si necesario.

Crawl completo, fix técnicos. Schema markup. Probar 20+ prompts AI: ¿mencionan al cliente?

Sales deck actualizado. One-pagers por servicio. Battle cards competitivas (3-5 competidores).

3-5 nurture sequences. Ajustar scoring con ventas. Multi-touch attribution model operativo.

Calendario editorial en ejecución. Newsletter lanzada. Cada asset → 5 posts + emails + PDF.

Contenido citado por AI. Brand mentions outreach. Segunda medición: ¿mejoró visibilidad?

Secuencias personalizadas multicanal. Briefings semanales con ventas sobre engagement.

Priorizar: abrieron emails 3+, consumieron contenido, conectaron LinkedIn. Push a conversión.

A/B test todo. 2+ meetings/semana → duplicar. 0 resultados en 100 touches → eliminar.

Caso de estudio real. Refresh trimestral contenido. Expandir clusters que performan.

Reviews bi-semanales. Optimizar workflows. Planificar Q siguiente con datos reales.

Qué se hizo, qué viene, blockers, decisiones. Async si no urgente.

Pipeline metrics, content performance, outbound results, attribution. Decisiones tácticas.

KPIs vs. targets, pipeline, deals influenciados, content, ROI, recomendaciones.

90 min: resultados, ROI total, lecciones, plan Q+1, expansión servicios.

Mensual: satisfacción, expectativas, feedback, NPS interno. Ajustar si necesario.

QA pre-envío de todo entregable. Documentar procesos exitosos como playbooks replicables.

Churn signals, insatisfacción, scope creep, delays. Protocolo escalación documentado.

ROI completo. Baselines vs. resultados. Valor entregado cuantificado.

Growth → Scale. Agregar ABM, GEO, etc. Basado en gaps y resultados.

60 días antes: propuesta con resultados, pricing actualizado, nuevos OKRs.

Pedir testimonial escrito + video. Preguntar por empresas con problemas similares.

Problema → diagnóstico → solución → resultados. Para website + sales enablement.

Aprendizajes alimentan: servicios, templates, pricing, playbooks, thought leadership.