---
title: Blueprint Momo
---

momo85

Blueprint Full Service Delivery

Valentina

Juliana

Ambas

−

100%

+

↺

☰ Detalles

Fase 0

Pre-Venta & Captación

⏱ Continuo

🚪 Discovery call agendada

0A · Generación de Demanda

▼

0.1

Identificar cuentas target

Construir lista de 200+ cuentas ICP ($2M-$30M) por vertical. Validar contactos clave (CEO, VP Sales, VP Marketing).

Juliana 📋 Lista cuentas CRM HubSpot · LinkedIn

▼

0.2

Ejecutar outbound multicanal

Secuencia de 4 toques en 14 días. 50 emails/semana + 40-60 conexiones LinkedIn/semana personalizadas.

Ambas 📋 Secuencias activas HubSpot Seq

▼

0.3

Publicar thought leadership

3-4 posts/semana por fundadora. Alternar: POV, Data, Proceso, Historia. CTA suave al final.

Ambas 📋 Calendario editorial LinkedIn · ClickUp

▼

0.4

Activar red de referidos

Contactar 15-20 partners (HubSpot partners, CFOs fraccionarios, PE operating partners). Pedir intros cálidas.

Juliana 📋 5+ reuniones partners

▼

0.5

Networking presencial

2 eventos/mes. Guion Hormozi. Follow-up en 24h. Orlando Tech, CFORL, EO/Vistage.

Juliana 📋 2-4 intros/mes

▼

0.6

Captar inbound website

Landing pages con CTA diagnóstico gratuito. Chatbot con líneas de negocio. Formularios → CRM.

Valentina 📋 Leads inbound CRM HubSpot CMS

▸

0B · Calificación del Lead

▼

0.7

Registrar lead en CRM

Todo lead entra con fuente (inbound/outbound/referral/evento). Asignación automática por vertical.

Ambas 📋 Lead en 'Prospect' HubSpot CRM

▼

0.8

Calificar con criterios ICP

Validar: $2M-$30M, vertical target, equipo de ventas, dolor identificable. Marcar Calificado/Descartado.

Valentina 📋 Scorecard ICP

▼

0.9

Agendar discovery call

Email personalizado + dato relevante + link Calendly. Propuesta de call de 30 min.

Valentina 📋 Call agendada Calendly

¿El prospect califica como ICP y agendó discovery call? → Sí: avanzar a Fase 1

Fase 1

Discovery & Diagnóstico

⏱ 1-6 semanas

🚪 Assessment entregado

1A · Discovery Call (30 min)

▼

1.1

Research pre-call

Website, LinkedIn, noticias, competidores, SEO. Identificar 2-3 pain points hipotéticos.

Valentina 📋 Brief pre-call

▼

1.2

Rapport + Contexto (3 min)

Agradecer tiempo. Preguntar motivación. Establecer expectativa de 30 min.

Valentina

▼

1.3

Situación actual (10 min)

Equipo, herramientas, presupuesto, qué probaron, mayor frustración. Escuchar más que hablar.

Valentina

▼

1.4

Cuantificar dolor (7 min)

Framework Hormozi: facturación × 38% gap. Calcular en vivo. Pausa después del número.

Valentina 📋 Cálculo de gap

▼

1.5

Enfoque MoMo85 (5 min)

Framework de pensamiento, no pitch. Referencia al 38% y benchmarking.

Valentina Deck TOFU

▼

1.6

Proponer siguiente paso

Proponer diagnóstico ($8K-$20K) o FCMO. Acordar timeline y stakeholders. Email resumen en 24h.

Valentina 📋 Email follow-up

▸

1B · Pipeline Diagnostic (4-6 sem)

▼

1.7

Enviar SOW de diagnóstico

Propuesta personalizada: alcance, timeline, entregables, $8K-$20K, términos.

Valentina 📋 SOW firmado

▼

1.8

Kick-off diagnóstico

Call 60 min con stakeholders. Recopilar accesos: CRM, analytics, campañas, materiales.

Ambas 📋 Accesos completos

▼

1.9

Auditoría CRM y pipeline

Higiene de datos, stages, velocidad de cierre, conversión, lead scoring, fuentes.

Valentina 📋 Score CRM (1-10)

▼

1.10

Análisis alineación MKT-Ventas

Entrevistar 3-5 reps. ¿Leads calificados? ¿Objeciones? ¿Qué falta? Patrones closed-won.

Juliana 📋 Reporte de gaps

▼

1.11-12

Auditoría digital + Atribución

SEO, AI visibility, competidores. Mapa de atribución, CAC, LTV, dónde se pierden deals.

Ambas 📋 Scorecards

▼

1.13-14

Assessment + Plan 90 días

Doc 15-20 pág: score por categoría, gap en $, hallazgos, roadmap priorizado.

Valentina 📋 Assessment completo

▼

1.15

Presentar hallazgos

Presentación 60 min. Gap, score, roadmap, ROI en vivo. Proponer retainer.

Valentina Deck BOFU

¿Cliente quiere avanzar a retainer? → Sí: avanzar a Fase 2 (Propuesta)

Fase 2

Propuesta & Cierre

⏱ 1-2 semanas

🚪 Contrato firmado

▼

2.1

Diseñar propuesta retainer

LoBs relevantes. Tier: Growth $15-20K / Scale $25-35K / Full Stack $35-50K. FTEs equivalentes.

Valentina 📋 Propuesta con pricing

▼

2.2

Value-before-price

Hormozi: cuantificar problema → qué cambia → inversión vs. lo que pierden. Nunca comparar vs. cero.

Valentina

▼

2.3

Manejar objeciones

"Ya tenemos agencia", "No hay presupuesto", "¿Resultados?". Siempre volver al costo de no actuar.

Valentina

▼

2.4

Negociar y cerrar

SOW: alcance por LoB, KPIs, reportes, duración mín. 6 meses, términos pago, cláusula salida.

Valentina 📋 Contrato firmado

▼

2.5

Registrar Closed Won

CRM: valor contrato, servicios, duración, fecha inicio, contacto principal.

Valentina HubSpot CRM

✅ Contrato firmado + primer pago recibido → Iniciar Onboarding

Fase 3

Onboarding del Cliente

⏱ Semanas 1-2

🚪 KPIs + baselines definidos

3A · Setup Administrativo

▼

3.1

Enviar Welcome Kit

Resumen contratado, equipo, canales, qué esperar primeras 2 semanas.

Valentina

▼

3.2

Recopilar accesos

CRM, GA, Ads, social, email, CMS, hosting, DNS. Checklist 100%.

Juliana 📋 Checklist accesos

▼

3.3-3.4

ClickUp + Canal comunicación

Proyecto ClickUp con workflows. Canal Slack con reglas: <4h, urgencias tel.

JulianaClickUp · Slack

▸

3B · Deep Dive Estratégico

▼

3.5

Sesión de Inmersión (2-3h)

Workshop: modelo de negocio, propuesta de valor, competidores, ICP, objeciones, ciclo ventas, win/loss.

Valentina

▼

3.6

Análisis closed-won

20-50 deals: vertical, tamaño, ciclo, canal, contenido, objeciones superadas.

Juliana📋 Perfil ICP real

▼

3.7-3.9

Calls + Journey + Tech Stack

Escuchar 5-10 calls ventas. Mapear buyer journey as-is. Auditar tech stack completo.

Ambas

▸

3C · KPIs & Governance

▼

3.10

Definir KPIs de revenue

Pipeline ($), deals influenciados, revenue atribuido. Secundarios: MQLs, velocidad, CAC.

ValentinaHubSpot

▼

3.11-3.12

Baselines + Cadencia reportes

Documentar punto de partida. Semanal 15min, quincenal 45min, mensual ejecutivo, trimestral strategy.

Ambas📋 Baselines doc

Fase 4

Estrategia & Planificación

⏱ Semanas 2-4

🚪 Estrategia aprobada

4A · Estrategia de Revenue

▼

4.1

GTM Roadmap 90 días

Plan por semana: acciones, owners, entregables. Quick wins (30d) + construcción pipeline (30-90d).

Valentina📋 Roadmap aprobado

▼

4.2

ICP + Buyer Personas

2-3 personas desde closed-won: título, empresa ideal, dolor, objeciones, contenido, canales.

Valentina

▼

4.3

Messaging Framework

Propuesta de valor, 3 pilares, proof points, elevator pitch, copy outbound.

Valentina

▼

4.4

Buyer Journey to-be

Awareness → Consideration → Decision. Contenido, canales y acciones por etapa + nurture flows.

AmbasMiro

▸

4B · Plan por Línea de Servicio

▼

4.5

Plan RevOps

Pipeline stages, lead scoring, routing, automatizaciones, dashboards, handoff MKT→Ventas.

JulianaHubSpot

▼

4.6

Plan Content/SEO/Video

Calendario 90 días: 2-4 piezas/mes. Keywords, topic clusters, formatos. Todo desde closed-won.

JulianaUbersuggest

▼

4.7

Plan GEO + SEO Sprint

Auditoría GEO: visibilidad AI, entity gaps, structured data. 8-12 assets entity-rich en 90 días.

Juliana

▼

4.8-4.9

Plan ABM + Brand/Enable

ABM: 10-25 cuentas, contenido personalizado. Brand: gap analysis, one-pagers, battle cards.

Ambas

▼

4.10

Presentar estrategia

Presentación 60-90 min. Roadmap, prioridades, timeline, recursos cliente. Sign-off.

Valentina📋 Sign-off

Fase 5

Ejecución Mes 1: Fundamentos

⏱ Mes 1

🚪 CRM operativo + 2 assets

5A · RevOps Fundamentos

▼

5.1-5.2

CRM + Lead Scoring

Limpiar duplicados, configurar stages, lead scoring fit + engagement, MQL/SQL/SAL, routing.

JulianaHubSpot

▼

5.3-5.4

Dashboards + Handoff SLA

3-5 dashboards pipeline en tiempo real. SLA documentado MKT→Ventas con feedback loop.

Ambas📋 SLA firmado

▸

5B · Primeros Assets

▼

5.5-5.6

2 Flagship + Web Optimize

2 piezas alto valor (guía, benchmark). Optimizar homepage, servicios, CTAs, speed, structured data.

JulianaHubSpot CMS

▼

5.7

LinkedIn orgánico

Calendario posts executives. 2-3/semana. Thought leadership + ghost-writing si necesario.

Juliana

▸

5C · GEO/SEO Setup

▼

5.8-5.10

Técnico + Schema + AI Baseline

Crawl completo, fix técnicos. Schema markup. Probar 20+ prompts AI: ¿mencionan al cliente?

Juliana📋 AI Scorecard

▸

5D · Brand & Enable

▼

5.11-5.13

Deck + One-pagers + Battle Cards

Sales deck actualizado. One-pagers por servicio. Battle cards competitivas (3-5 competidores).

Ambas

Fase 6

Ejecución Mes 2: Aceleración

⏱ Mes 2

🚪 Pipeline en movimiento

6A · RevOps Optimización

▼

6.1-6.3

Nurture + Scoring v2 + Atribución

3-5 nurture sequences. Ajustar scoring con ventas. Multi-touch attribution model operativo.

JulianaHubSpot

▸

6B · Content a Escala

▼

6.4-6.6

3-4 Assets + Email + Repurpose

Calendario editorial en ejecución. Newsletter lanzada. Cada asset → 5 posts + emails + PDF.

Juliana

▸

6C · GEO Entity-Rich

▼

6.7-6.9

6 Assets AI + Mentions + Medición

Contenido citado por AI. Brand mentions outreach. Segunda medición: ¿mejoró visibilidad?

Juliana📋 Scorecard v2

▸

6D · ABM Piloto

▼

6.10-6.11

Activar 10-25 cuentas + SDR

Secuencias personalizadas multicanal. Briefings semanales con ventas sobre engagement.

ValentinaLinkedIn · HubSpot

Fase 7

Mes 3+: Conversión & Optimización

⏱ Mes 3+

🚪 ROI demostrado

7A · Pipeline Acceleration

▼

7.1

Focus warm leads

Priorizar: abrieron emails 3+, consumieron contenido, conectaron LinkedIn. Push a conversión.

Ambas

▼

7.2-7.3

Optimize + Scale winners

A/B test todo. 2+ meetings/semana → duplicar. 0 resultados en 100 touches → eliminar.

Ambas

▸

7B · Content Maduración

▼

7.4-7.6

Case Study + Refresh + Expand

Caso de estudio real. Refresh trimestral contenido. Expandir clusters que performan.

Ambas📋 Caso publicado

▸

7C · Engine Optimization

▼

7.7-7.9

GTM Review + Optimize + Plan Q+1

Reviews bi-semanales. Optimizar workflows. Planificar Q siguiente con datos reales.

Ambas📋 Plan Q+1

⟳ Las fases 8 y 9 corren en paralelo a las fases de ejecución (5-7)

Continuo — Paralelo a Fases 5-7

Fase 8

Reporting & Governance

⏱ Continuo

🚪 Cliente satisfecho

8A · Cadencia de Reporting

▼

8.1

Status semanal (15 min)

Qué se hizo, qué viene, blockers, decisiones. Async si no urgente.

Juliana

▼

8.2

Review quincenal (45 min)

Pipeline metrics, content performance, outbound results, attribution. Decisiones tácticas.

Valentina

▼

8.3

Reporte mensual ejecutivo

KPIs vs. targets, pipeline, deals influenciados, content, ROI, recomendaciones.

Valentina📋 Reporte PDF

▼

8.4

Strategic review trimestral

90 min: resultados, ROI total, lecciones, plan Q+1, expansión servicios.

Valentina

▸

8B · Governance & Calidad

▼

8.5

Client satisfaction check

Mensual: satisfacción, expectativas, feedback, NPS interno. Ajustar si necesario.

Valentina

▼

8.6-8.7

QA + Playbooks

QA pre-envío de todo entregable. Documentar procesos exitosos como playbooks replicables.

Ambas

▼

8.8

Gestión riesgos

Churn signals, insatisfacción, scope creep, delays. Protocolo escalación documentado.

Valentina📋 Risk log

Fase 9

Retención & Expansión

⏱ Trimestral

🚪 Renovado + Referrals

▼

9.1

Review 90 días

ROI completo. Baselines vs. resultados. Valor entregado cuantificado.

Valentina📋 Business review

▼

9.2

Proponer expansión

Growth → Scale. Agregar ABM, GEO, etc. Basado en gaps y resultados.

Valentina

▼

9.3

Renovar contrato

60 días antes: propuesta con resultados, pricing actualizado, nuevos OKRs.

Valentina📋 Contrato renovado

▼

9.4

Referral + Testimonial

Pedir testimonial escrito + video. Preguntar por empresas con problemas similares.

Valentina

▼

9.5

Caso de estudio público

Problema → diagnóstico → solución → resultados. Para website + sales enablement.

Ambas

▼

9.6

Feedback → Oferta

Aprendizajes alimentan: servicios, templates, pricing, playbooks, thought leadership.

Ambas

⟳ Referrals de Fase 9 alimentan nuevos leads en Fase 0 — ciclo continuo

[Skip to content](https://www.momo85.com/en/blueprint-momo85#main-content)

[![1-4](https://www.momo85.com/hs-fs/hubfs/1-4.png?width=240&height=120&name=1-4.png)Homepage](https://www.momo85.com/en/www.momo85.com?hsLang=en)

- [Services](https://www.momo85.com/en/services?hsLang=en)
- [About](https://www.momo85.com/about?hsLang=en)
- [Blog](https://www.momo85.com/en/blueprint-momo85#blog)
- [Contact](https://www.momo85.com/en/contact?hsLang=en)

Get started

- [Services](https://www.momo85.com/en/services?hsLang=en)
- [About](https://www.momo85.com/about?hsLang=en)
- [Blog](https://www.momo85.com/en/blueprint-momo85#blog)
- [Contact](https://www.momo85.com/en/contact?hsLang=en)

Get started

- [Services](https://www.momo85.com/en/services?hsLang=en)
- [About](https://www.momo85.com/about?hsLang=en)
- [Blog](https://www.momo85.com/en/blueprint-momo85#blog)
- [Contact](https://www.momo85.com/en/contact?hsLang=en)

<https://www.linkedin.com><https://www.facebook.com><https://www.twitter.com><https://www.instagram.com><https://www.tiktok.com>

---

Privacy Policy · Legal · © 2026 Momo85. All rights reserved.

![MoMo85 - B2B Marketing Agency](https://www.momo85.com/hubfs/1.svg)

B2B marketing agency specializing in marketing-sales alignment and pipeline generation for mid-market companies.

hello@momo85.com

Central & South Florida, USA

We speak English, Spanish & Portuguese

#### Services

- [Fractional CMO](https://www.momo85.com/en/blueprint-momo85#services)
- [RevOps & Pipeline](https://www.momo85.com/en/blueprint-momo85#services)
- [GEO + SEO Sprint](https://www.momo85.com/en/blueprint-momo85#services)
- [Content / SEO / Video](https://www.momo85.com/en/blueprint-momo85#services)
- [Account-Based Marketing](https://www.momo85.com/en/blueprint-momo85#services)
- [Brand & Buyer Enablement](https://www.momo85.com/en/blueprint-momo85#services)
- [Pipeline Diagnostic](https://www.momo85.com/en/blueprint-momo85#services)

#### Industries

- [SaaS / Software](https://www.momo85.com/en/blueprint-momo85#industries)
- [Industrial / Manufacturing](https://www.momo85.com/en/blueprint-momo85#industries)
- [B2B eCommerce](https://www.momo85.com/en/blueprint-momo85#industries)
- [Professional Services](https://www.momo85.com/en/blueprint-momo85#industries)
- [Healthtech / Medtech](https://www.momo85.com/en/blueprint-momo85#industries)

#### Company

- [About](https://www.momo85.com/en/blueprint-momo85#the-truth)
- [FAQ](https://www.momo85.com/en/blueprint-momo85#faq)
- [Contact](https://www.momo85.com/en/blueprint-momo85#book)
- [Book a Diagnostic](https://www.momo85.com/en/blueprint-momo85#book)

© 2026 MoMo85. All rights reserved.

LinkedIn Instagram YouTube TikTok